1、一定要准时，先客户到达，观察一下附近的情况，给客户留下好的印象。

2、带看路上的沟通

1）介绍自己，介绍公司；

2）多问多听，了解客户的需求，购房目的、消费能力等；

3）拉家常，拉近与客户的关系。

3、看房时，应该引导客户看房

1）主动介绍优点、亮点；

2）多看优点，少看或不看缺点；

3）不要让客户自己看房；

4）多问客户的想法，了解客户的需求；

5）引导客户发现房子不显著的优点；

6）淡化房子的缺点。

4、介绍房源

1）经纪人要了解房屋的详细情况（户型、价格、面积、环境、升值空间等），总结房子的优缺点，根据客户的需求，针对性的介绍；

2）注意介绍的语气，不要过分夸大房子的优点而不说确点，只会让客户反感；

3）多问客户，了解客户的想法，好的销售都是问出来的，不是讲出来的。平时可以用“房蚁”多录些优质房源，做到手中房源充足，就能更好的给客户匹配房源，提高带看成功率。